Determinar el precio de exportación de un producto es uno de los aspectos más relevantes y delicados de la comercialización internacional. Los compradores necesitan conocer esta información para cerrar la negociación y usted como exportador debe proporcionarla.
El precio original del producto, aspectos operativos o de logística, los incoterms y cargos adicionales, inciden de manera relevante en la determinación del costo y precio de una exportación y para lograr precisión, considere:
- Los costos se calculan sobre la base FOB o FCA
- La planilla pro-forma para el cliente, debe incluir todos los rubros y gastos
- Determinar correctamente la posición arancelaria del producto con el código HS del país de importación
- Conocer las tarifas e impuestos del país destinatario
- Determinar si debe pagar otros impuestos o tarifas
- Apoyarse en su agente de aduanas, transportista y en las oficinas de Servicio Comercial de EE. UU
Incluya siempre todos los conceptos imputables a la operación de exportación, pero busque la manera legal de minimizar, evitar o diferir tarifas e impuestos, para ello:
- Verifique si su producto es elegible para una tarifa FTA
- Compruebe si tiene envíos que pudieran estar exentos de impuestos o aplican para reembolsos
- Aproveche las zonas de libre comercio
El precio es uno de los elementos más relevantes para competir, pero no el único. Afrontar con éxito los problemas típicos de almacenamiento, distribución y otras complicaciones del envío al extranjero solo es posible con una solución SCM que respalde todo el proceso, incluyendo manejo de inventario, ventas y finanzas.
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